提高贸易展会跟进力度的有效途径

跟进客户是提高销售额最低估的方法之一。一旦您遇到麻烦从您的潜在客户收集联系信息，只有采取后续步骤才能与他们联系才有意义。不幸的是，这一步往往被忽视，因为销售代表没有足够的潜在客户信息或担心他们会打扰客户。一些销售代表只是忘记并忙于做其他事情。

在您的贸易展览会员工将销售线索交给销售团队之前，请确保您拥有可靠的流程来捕获联系信息和合格的潜在客户。这样，您的销售团队将拥有在最佳时间联系潜在客户的正确信息。

以下是改善贸易展跟进的有效方法。

合格潜在客户

并非所有潜在客户都是相同的。确定您的热门潜在客户并确定其优先顺序，以便您的销售团队知道首先联系哪些。这可以通过使用一系列进一步的参与机会来实现，例如主要演示和白皮书。

通用消息是浪费的商机。自动化消息不仅更容易被忽略，而且还会给人们带来对您业务的负面印象。使用潜在客户的个人信息来定制他们的消息并在适当的时候提供。

不要等到联系您的潜在客户。有一个跟进活动，并准备在展会结束时推出它。它可以是一个简单的电子邮件，其中包含联系人姓名和下载电子书的链接。

具体说明你希望别人做什么。如果您发送电子邮件并希望联系人观看您的演示视频，请添加一个号召性用语“观看我们的演示视频”。其他具体的号召性用语是“了解更多”，“安排个人约会”或“获取”我们的最新白皮书。“

让联系人知道他们可以从贵公司到达真正的人。人们有时会避免拨打1-800号码，因为他们不想被反弹。发出的任何信件都应包括贵公司的联系人，以及他们的直接电话号码和电子邮件。

另一种个性化消息的方法是指出贸易展的具体例子。也许你与领导进行了有意义的对话，你想再回过头来看一下。这是表明你正在倾听并记住这个人痛点的好方法。

没有企业想要咄咄逼人，但有些人在回复之前需要一些电子邮件。如果您没有收到来自主管的回复，请再次通过其他电子邮件或电话进行跟进。此人可能尚未准备好转换，但您可以随时要求保留其信息并在以后与他们联系。

贸易展是一项投资。通过制定强有力的后续贸易展策略，从您的活动中获得更多投资回报率。如果您需要协助规划下一个展览，请联系我们进行免费估算。

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