展会展览的7个秘诀

      1）参加什么展览？

请务必研究您所在行业的所有相关展览，并让主办方向您发送参展商信息包。这些包应包含有关展览访客数量和人口统计数据的重要（和审计）信息，以确保您的目标受众访问该展览。您还应该查看参展商名单，看看您的竞争对手是否已经参展，因为这通常表明展会正在提供正确的观众。

2）展览位置

获得正确的展台位置可能是平均展览和精彩展览之间的差异。选择您的位置时，您需要确保您的展台位置能够提供最大的访客流量，因此请查看以下展台位置：

   – 在多个方面打开，以提高访问流量的可见性

   – 位于主要通道和访客通行票价

   – 靠近受欢迎的游客功能（例如研讨会剧院，酒吧，咖啡馆等）

   – 靠近主要入口，出口或登记区域

EXPOROAD   建议您尽早预订展台，为您提供最佳的展位选择。你离开的时间越晚，你得到的选择就越少。

3）提前确定您的展览目标

您需要有明确的目标来确定您希望从展览中获得什么，因为这样可以为您的员工提供明确的目标，并允许您在将来对彼此进行基准测试。这些例子包括：

   – 您将展示哪些产品/服务？

   – 您希望从展览中获得多少销售线索

   – 您希望从展览中获得多大程度的投资回报率

4）培训您的销售团队

为您的销售团队提供关于如何在展台上进行自我展示以及如何在展会上与客户进行接触和交易的基本培训非常重要。他们应该获得明确的每日主要目标，明确指导如何使销售线索合格，以及如何正确记录销售线索。

5）展览展台设计

您的展台设计对活动的成功至关重要。您需要清楚地了解要展示的产品/服务以及如何演示它们。所有图形应该简单，易于阅读，不会太重。当访客走过您的展台并浏览一下时，他们应立即知道该公司是谁以及提供哪些产品/服务。

6）展前营销

由于展览通常非常昂贵，因此您希望确保尽一切可能最大限度地提高您从展会中获得的投资回报率。展前营销应成为您展览策略的一部分，让您的客户和潜在客户都知道您将参加该特定贸易展，并邀请他们来见您。不同形式的展前营​​销包括：

   – 直接邮件 – 在展览开始前两周通过邮件发送到您的客户和潜在客户数据库。（信件，传单等）

   – 电子邮件营销 – 在展览开始前两周向您的客户和潜在客户数据库发送电子邮件。

   – 电话营销 – 致电您的客户和潜在客户，让他们知道您将参加展览并开始为您的销售团队安排会议时间。

   – 网站 – 宣传您将在您网站的主页上展示的事实。

   – 电子邮件签名 – 确保所有员工在他们的电子邮件签名上都有“来看看我们的站号……”。

您还可以直接联系主办方并询问他们的各种赞助机会，从而定位展览的访客数据库。

7）邮政展览后续

展览结束后，您需要确保已记录所有销售线索，分配给销售人员并正确跟进。演出结束后不久，您应该通过电子邮件发送到展台的所有访客，感谢他们的兴趣。然后在接下来的几周内，销售团队应该打电话给他们安排会议。所有来自展览会的销售都应该被跟踪，以便您正确评估展会的成功，并衡量您的公司是否值得您的公司在第二年重返展览。